2025年12月的明尼阿波利斯北风凛凛，Target总部大楼内的气氛比室外更显凝重。这家美邦第三大零售商正式对外发外：将对占总营收16%的焦点生意——家居板块实行深度重组，同步启动1800个总部岗亭除掉，并对数千种家居商品奉行代价重调。音书传出，Target股价当日下跌2.3%，收于127美元，较2021年的史籍高点已腰斩，回到2019年水准。

　　正在Target的门店里，这场改造已寂静落地。纽约曼哈顿第五大道门店的家居区，也曾攻陷三层楼的显示空间被压缩至两层，本来陈设的高端定制家具被更换为单价低于50美元的平价装点品；货架上的焦点品牌Threshold标签旁，新增了“从新计划”的标识，床品套件代价较上月下调15%。“咱们正正在从新忖量美邦人必要什么样的家居产物。”门店司理Sarah向下海fallsea坦言，“过去一年，几百美元的沙发销量降了三成，而29.99美元的收纳盒反而卖断货。”

　　这场大手术并非血汗来潮。数据显示，Target家居生意已连结四年季度下滑，2024年发卖额削减10亿美元，2025年Q1家居装点类发卖额同比再降8.5%，Q3更是拖累全体营收下滑1.55%，净利润暴跌19.32%。正在消费信仰低迷、闭税暴涨、敌手振兴的三重挤压下，Target的家居重组，既是自救，也是美邦度居零售行业整体逆境的缩影。

　　Target的逆境，性子是扫数美邦度居零售行业的“冰与火之歌”。一壁是需求端的赓续疲软，一壁是本钱端的刚性上涨，迭加行业逐鹿体例的重构，守旧零售商正境遇亘古未有的生计压力。

　　美邦度居消费的转化点显示正在2023年。疫情时刻“居家办公”催生的家居采购高潮褪去后，消费者需求急忙回归理性，迭加经济下行压力，可选消费首当其冲。全邦大型企业连合会数据显示，2025年11月美邦消费者信仰指数降至88.7，个中预期指数连结十个月低于80的衰弱警觉线个月的经济前景一般绝望。

　　房地产商场的低迷进一步加剧了需求萎缩。此刻美邦30年期典质贷款利率保护正在7.8%的高位，较2020年翻倍，导致新房发卖同比低重12%，存量房成交周期延伸至6个月。而家居消费与房地产高度绑定——新房成交每削减10%，家居需求将同步低重8%；二次装修需求也因利率高企被贬抑，2025年10月筑造与园艺用品发卖额同比暴跌8.52%。

　　消费手脚的改动更让Target佛头着粪。调研机构NPD Group数据显示，2025年美邦度居消费者的预算均匀缩减23%，个中62%的受访者流露“会推迟非必须家居采购”，78%的人更目标遴选“平价适用型产物”。这直接障碍了Target的产物战略——其家居线%，而这类商品的发卖额正在2025年Q3同比下滑12%。

　　假如说需求疲软是“天灾”，闭税上涨则是“人祸”。2025年10月14日起，美邦政府对软木原木加征10%闭税，对软包木成品、厨房橱柜等加征25%闭税，2026年1月还将进一步上调至30%-50%。这对依赖进口的Target来说，无疑是深重回击。

　　Target的家居供应链中，60%的木料来自加拿大，30%的布艺家具来自东南亚。闭税上调直接导致其焦点品类本钱飙升：一款进口橱柜的采购本钱从180美元涨至225美元，涨幅25%；布艺沙发本钱从230美元增至290美元，涨幅26%。而正在消费降级的靠山下，Target难以将本钱齐全转嫁，2025年Q3家居品类毛利率从28%降至23%，削减的5个百分点直接吞噬了1.2亿美元利润。

　　供应链的赓续震荡加剧了本钱压力。疫情时刻积聚的库存题目尚未处分，2025年Q1 Target全体库存同比上涨11%，个中家居品类库存周转天数从45天延伸至58天。为清算库存，Target不得不实行大范围抑价，Q3家居品类促销扣头均匀达30%，进一步腐蚀利润。

　　正在需求与本钱的双重压力下，Target还面对着来自线上巨头与专业零售商的激烈逐鹿。亚马逊家居线亿美元，Wayfair则依据精准的线%，调动后息税折旧摊销前利润率达6.7%，创非疫情时间史籍新高。

　　Wayfair的振兴直击Target的短板。通过AI购物助手、性格化举荐等数字化器材，Wayfair将用户购物体验从“线下挑选”转向“线上模仿”，用户可通过AR工夫正在手机上预览家具摆放成果，这一功用使Wayfair的回首客订单量同比增加6.8%。而Target的线上家居生意仍停滞正在“图片显示+线线%，远低于Wayfair的100%线上形式。

　　专业线下零售商同样步步紧逼。Home Depot聚焦家装专业商场，通过供给安置供职、资料配送等一站式处分计划，吸引了洪量装修需求客户，2025年Q3家居闭系收入增加4%；宜家则加快本土化结构，正在得克萨斯州新筑配送核心，将交货时辰从7天缩短至2天，低价战略进一步分流了Target的中端客户。

　　面临众重紧张，Target启动了“生意重构+结构精简+代价重塑”的三板斧更动。新任CEO Michael Fiddelke正在内部聚会上直言：“家居生意不是遴选题，而是生计题，咱们务必用更精准的供应、更高效的结构、更亲民的代价赢回消费者。”

　　Target家居生意重组的焦点是“做减法”——聚焦高周转的焦点品类，砍掉低效的长尾商品。依照计议，其家居品类将从12个细分周围缩减至6个，核心保存床品、浴室用品、收纳、厨房器具、平价装点、小型家电六大板块，同时将SKU数目从5万种裁减至3万种，降幅达40%。

　　焦点品牌Threshold的重塑是更动的重中之重。这个2012年推出的主力品牌，将放弃此前“全品类笼盖”的战略，转向“适用型平价商品”定位。Target产物开拓总监Jason告诉下海fallsea：“咱们砍掉了Threshold的高端定制家具线，新增了‘百元三件套’床品、‘20美元以下’收纳系列，这些商品的研发周期从6个月缩短至3个月，更靠近商场需求。”

　　门店体验的升级同步胀动。举动十年往后最大范围的门店调动，Target设计将世界1900家门店的家居区实行从新计议，压缩显示空间的同时添补“场景化陈设”——好比将床品、台灯、装点画组合成“寝室套餐”，简单消费者一站式购置。纽约皇后区门店试点数据显示，场景化陈设使客单价从85美元擢升至120美元，转化率升高22%。

　　1800个总部岗亭的除掉，是Target降本增效的枢纽一步。此次裁人重要涉及家居生意的采购、计划、营销部分，个中采购团队裁人比例达30%，营销团队裁人25%。Target人力资源副总裁正在声明中流露：“裁人不是主意，而是为了优化决议流程，让咱们更急迅地反应商场转变。”

　　AI工夫的深度使用是裁人的底气所正在。Target正正在放大人工智能正在商品开拓中的使用，通过算法及时判辨社交媒体趋向、消费者评论、发卖数据，为采购团队供给精准的选品提议。比方，AI编制创造“极简风收纳盒”正在TikTok上的寻求量月增300%后，登时向采购团队推送开拓需求，这款产物上市后首月销量冲破10万件，比守旧选品流程疾了4倍。

　　结构架构的扁平化同步落地。此前Target家居生意采用“总部-区域-门店”三级执掌形式，决议流程需耗时2周；更动后将铲除区域层级，门店直接对接总部品类团队，决议时辰缩短至3天。“以前门店响应缺货，要等总部层层审批，现正在咱们直接通过编制提交需求，24小时内就能获得反应。”Sarah司理的感觉印证完毕构改造的收获。

　　针对消费降级趋向，Target推出了“组织性代价调动”战略——对刚需品类大幅抑价吸引客流，对高端品类通过区别化计划擢升溢价。2025年Q4，Target已下调3000余种家居必须品代价，个中收纳盒、厨房器具等商品抑价幅度达15%-20%，部门根柢款床品乃至抑价30%。

　　低价战略已初睹收获。正在感恩季促销中，Target推出的“19.99美元防滑浴室垫”“29.99美元众功用拾掇锅”成为爆款，策动家居区全体客流量增加12%。同时，Target通过限量联名款擢升高端品类溢价，与计划师品牌协作推出的“限量版装点画”，单价高达299美元，仍正在72小时内售罄，这类商品的毛利率达55%，有用补偿了刚需品抑价的利润耗损。

　　供应链优化为代价调动供给支柱。Target设计将家居品类的本土采购比例从35%擢升至50%，正在墨西哥新筑的家具坐蓐基地将于2026年投产，可下降18%的闭税与物流本钱。同时，Target与物流企业UPS完成恒久协作，将家居商品的配送本钱从订单金额的8%降至5%。

　　Target的重组并非孤例，面临行业寒冬，分歧类型的零售商正走出区别化的生计道途。Wayfair的线上深耕、Home Depot的专业聚焦、宜家的本土化扩张，合伙组成了美邦度居零售的逐鹿再造态。

　　Wayfair曾正在2023年陷入蚀本泥潭，但通过“降本增效+工夫赋能”竣工逆袭。其焦点战略是“轻资产运营”——不持有库存，而是通过与环球1.2万个供应商协作，竣工“按需发货”，库存周转天数保护正在32天，远低于Target的58天。

　　AI工夫是Wayfair的焦点逐鹿力。其开拓的“AI计划助手”可依照用户上传的户型图，自愿天生家居搭配计划；“智能订价编制”能及时依照竞品代价、库存境况调动售价，使毛利率褂讪正在28%驾御。2025年Q3，Wayfair虽活泼用户数同比下滑2.3%，但人均订单量增加5%，均匀订单价格擢升8%，声明其用户粘性战略的得胜。

　　策略减弱也助助Wayfair聚焦资源。2025岁首，Wayfair发外退出德邦商场，将精神蚁合正在英邦、爱尔兰和加拿大等成熟商场，这一决议使邦际生意利润率擢升3个百分点。比较之下，Target的环球化结构仍显庞杂，欧洲商场家居生意连结两年蚀本，却未真切减弱战略。

　　与Target的民众定位分歧，Home Depot聚焦家装专业商场，通过“产物+供职”的形式修筑护城河。其家居生意以装修资料、大型家具为主，客单价达280美元，是Target的3倍。同时，Home Depot供给安置、维修等一站式供职，85%的客户流露“会由于供职遴选再次购置”。

　　供应链的笔直整合是Home Depot的上风。其通过参股加拿大木料企业West Fraser，锁定了褂讪的木料供应，正在闭税上涨10%的靠山下，木料采购本钱仅添补3%。2025年Q3，Home Depot家居闭系收入增加4%，毛利率保护正在33%的高位，远超Target的23%。

　　宜家则通过加快本土化下降本钱，保护低价上风。其正在得克萨斯州投资12亿美元维护的配送核心，可笼盖美邦南部15个州，将交货时辰从7天缩短至2天，物流本钱下降25%。同时，宜家推出“美邦创制”系列，30%的家具由本土工场坐蓐，规避了进口闭税。

　　场景化体验仍是宜家的焦点吸引力。其门店内的“样板间”显示了分歧户型的家居处分计划，消费者可直接照搬购置，这种形式使宜家的客单价从150美元擢升至180美元。2025年Q3，宜家美邦商场发卖额增加6%，个中小户型家居系列销量同比翻倍。

　　Target的重组设计已真切宗旨，但要竣工逆袭仍面对诸众离间。2026年将是枢纽一年——新任CEO Michael Fiddelke设计参加50亿美元实行门店改制、工夫升级及新门店维护，这是十年往后最大范围的本钱付出，同比增幅达25%。这笔投资能否生效，取决于需求苏醒、本钱负责与逐鹿应对三大变量。

　　美邦政府的“住房可包袱设计”能够带来需求进展。该设计为初度购房者供给3万美元首付补贴，估计2026年将策动新房发卖增加8%，进而拉动家居需求回升。Target已与住筑部完成协作，为补贴购房者供给“满500减100”的家居优惠券，提前锁定潜正在客户。

　　AI工夫的深度使用将进一步擢升作用。Target设计正在2026年竣工“AI全流程笼盖”——从选品、采购到库存执掌、营销扩展，均由算法主导。其开拓的“智能库存编制”可预测区域需求，将库存周转天数从58天缩短至40天，每年减省2亿美元仓储本钱。

　　会员体例的升级将巩固用户粘性。Target Circle360会员供职已积聚3500万用户，家居生意将推出“会员专属扣头”“免费配送”等权利，方针2026年将家居会员消费占比从30%擢升至50%。

　　消费信仰的克复仍是最大不确定性。假如美邦经济陷入衰弱，消费者能够进一步缩减家居付出，Target的抑价战略能够演变为“代价战”，导致毛利率进一步下滑。全邦大型企业连合会预测，2026年美邦消费者信仰指数能够保护正在90以下，家居需求增加将低于3%。

　　逐鹿敌手的打击将加剧压力。Wayfair设计正在2026年推出“线验店”，初度进入线下商场，直接与Target正面逐鹿；Home Depot则设计拓展小型家居用品品类，下重至民众商场。Target的区别化上风仍需时辰修筑，短期内能够面对商场份额被进一步腐蚀的危险。

　　库存与本钱的均衡难度较大。尽量Target设计缩减SKU，但2025年Q3家居库存仍高达12亿美元，清库存压力尚未齐全开释。同时，2026年闭税进一步上调后，进口家居本钱将再增10%，Target需正在“抑价引流”与“保护利润”之间找到均衡。

　　Target的重组之道，为美邦度居零售行业供给了紧急开导。正在需求疲软、本钱上涨、逐鹿加剧的行业周期中，零售商的生计枢纽正在于“精准定位+作用擢升+体验升级”的三重才能。

　　行业数据显示，聚焦细分商场的零售商再现更优。Home Depot聚焦专业家装客户，Wayfair聚焦线上年青用户，宜家聚焦小户型家庭，这些精准定位使它们老手业寒冬中竣工增加。Target的更动也印证了这一点——砍掉高端定制家具，聚焦平价适用品类，试点门店的转化率已明显擢升。

　　AI工夫已成为家居零售的作用引擎。Wayfair的AI选品、Target的智能库存执掌，都声明工夫可下降本钱、擢升反应速率。供应链的优化同样紧急，Home Depot的笔直整合、宜家的本土化坐蓐，都有用抵御了闭税与物流本钱上涨的压力。

　　纯线上或纯线下的形式已难认为继，线上线下统一成为趋向。Wayfair设计开设线验店，Target优化门店场景化陈设，宜家擢升线上配送作用，这些作为都指向“线上引流+线验”的统一形式。消费者必要的不单是“买到商品”，更是“买到适合的商品”，这必要线上工夫与线验的协同。

　　Target的家居生意重组，是美邦度居零售行业转型的一个缩影。这场改造不单闭乎一家企业的存亡，更预示着行业体例的重构——低效产能将被出清，资源将向具备精准定位、高效运营、优质体验的头部企业蚁合。

　　对Target而言，2026年将是决计运道的一年。50亿美元的本钱付出、1800人的裁人、3万种SKU的精简，这些作为能否生效，取决于其能否真正读懂消费者需求，正在本钱与代价之间找到均衡，正在逐鹿中修筑区别化上风。

　　对扫数行业而言，寒冬既是离间也是机缘。闭税上涨与需求疲软加快了行业洗牌，推进零售商从“范围扩张”转向“质料擢升”，从“卖商品”转向“卖供职”。异日，不妨存活并成长的家居零售商，势必是那些以消费者为核心，用工夫擢升作用，用体验成立价格的企业。

　　正在明尼阿波利斯的Target总部，新任CEO Michael Fiddelke的办公室墙上挂着一张美邦舆图，上面用红点标注着家居生意的核心商场。“咱们正正在从新绘制家居零售的领土。”他正在给与下海fallsea采访时说，“这必要时辰，但咱们笃信，精准与作用将是咱们穿越寒冬的指南针。”

　　美邦度居零售的故事还正在持续，Target的突围之战，将为行业写下紧急的一笔。

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