2004年到2006年间，正在中邦修材之乡—浙江省山河市，吴水根与王忠、何利明等人协作策划起了山河市欧派装扮原料厂。

　　据闭联材料显示，2005-2016年间，邦内木门行业完毕14.97%的复合拉长，行业牢固发达的态势下，2016年具体墟市范畴抵达了1280亿元。

　　正在此时期，山河市欧派装扮原料厂也阅历了蜕变，2006年7月，山河欧派门业有限公司（以下“简称山河欧派”）正在吴水根等人的操办下创办。本年2月10号，山河欧派正在上交所上市，这家创办了13年的老兵最终走正在了血本化的道上。

　　山河欧派创办之初便定位于集研发、坐褥、出售、办事于一体的木门创制企业，其重要产物包含夹板模压门和实木复合门。2014-2016年的交易收入分散为4.52亿元、6.57亿元和7.66亿元；净利润为6069万元、9373万元和1.09亿元。

　　目前，木门企业收入范畴打破10亿元闭口的企业仅有梦天和TATA两家。邦内木门行业依然造成以珠三角和长三角为中枢的6大工业集群，木门企业数目赶过6000家，但墟市体例相对阔别，行业会合度低。

　　比较北美木门两大企业合计70%以上的墟市占据率，邦内品牌木门将内行业圭臬逐渐美满的流程中增添墟市份额，刚才上市不久的山河欧派正在墟市占据率不占上风、而且面临其他木门企业和触角已延长至木门品类的“群众居”企业的双重夹击，山河欧派是功夫做出少许极力了。

　　木门行业正在群众居工业中方向前端，与地面、墙面管束简直处于统一症结，家装入口道理更强。近年来，山河欧派一贯拓展邦内墟市，主动拓展笼盖宇宙的经销商汇集，并进入了工程营业规模，发端造成了以经销商为主，工程营业稳步拉长的营销渠道形式。

　　截至2016年岁晚，山河欧派正在宇宙范畴内共有319家经销商，笼盖31个省份。同时，还创办了美满的各级经销商培训编制，以维持墟市拓展和营销汇集构造。另一方面，山河欧派也紧捉住宅全装、精装趋向，加大与地产斥地商和大型装扮公司的协作力度，通过工程项目协作的方法举办批量供货。讲演期内，山河欧派的工程营业渠道收入分散约为9800万元、7700万元、1.8亿元和1.4亿元。

　　就正在3月份，山河欧派与广州恒大原料设置公司签定《策略协作框架答应》，恒大原料容许他日三年内向公司采购总额不少于10亿元，意向采购额不少于20亿元。近三年，恒大原料正在山河欧派的具体采购金额已完毕50%以上的复合拉长，此次协作答应的签定，进一步深化了两边正在产物采购方面的协作。

　　正在出口营业方面，山河欧派的海外渠道则以大客户订单为主，重要为贴牌坐褥，同时也有个人海外工程订单木制家具。

　　众元化的营销渠道会为企业积攒丰裕的客户资源，是企业神速发展的要紧的中枢竞赛上风。山河欧派与邦内大型房地产斥地商协作有助于放大营业范畴，从精装修房硬装症结切入群众居工业链。

　　亿欧正在山河欧派的招股书中分解到，正在此次募投项目中，除了实木复合门和模压门等老本行外，还主动切入了定制柜类规模。不成狡赖的是，2017年定制家居成为了一个“热词”。越来越众的企业不餍足于仅有的产物品类，而向横向拓展至定制家居的全品类，然则这一流程，有利也有弊。

　　山河欧派此次准备将5.78亿元募投资金中的3.27亿元，即赶过一半的资金投向并无竞赛上风的定制柜类产物规模，与其将过半以上资金用于不谙习的定制柜类规模，为何不将重要资金都放正在木门规模，会不会存正在“丢了西瓜，捡了芝麻”的嫌疑？

　　山河欧派给出的道理是：“年产20.5万件定制柜类产物项目”重要以公司现有要紧大客户工程客户为本原，将木制产物进一步深化利用，拓展公司产物线种类，切入全屋木制产物定制规模。

　　从全数定制墟市来看，不管定制家居龙头企业索菲亚，仍是其他定制家居企业随从者，气力都禁止小觑。索菲亚一经是衣柜行业唯逐一家A股上市公司，2016年交易收入抵达了45.3亿元；而与山河欧派有“名称”争议的欧派家居，正在具体柜类墟市同样再现抢眼。

　　因此当山河欧派计划构造木门以外的其他规模的功夫，那些准备实行“群众居”策略的企业也首先了对木门这一规模的构造。怎么正在没有犹豫原有主交易务木门的本原上去拓展其他定成品类，这是山河欧派要面临的近况。

　　欧派家居和山河欧派正在本年前后接连上市，从“撞脸”明星代言，到现正在营业的迫近以至重合，正在木门规模、定制行业的比拼正在所不免。山河欧派以木门发迹，背靠与地产公司协作上风，横向产物拓展切入精装修定制柜规模。而笃志厨柜规模的欧派家居，从2011年便首先构造群众居策略，2017岁首上交所上市，上市10天市值增至500亿元，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌。

　　不但如许，欧派家居木门营业此前发达相对弱势，然则处境正正在产生变动。2015年起，欧派家居通过集团策略维持木门营业，线上定制营业也首先发力。遵循欧派家居此前公布的招股书显示，欧派家居拟召募资金约23.3亿元，此中近20亿元用于扩张产能，3亿元做品牌引申，其余用于新闻体例修树。约20亿元的产物扩充资金中，木门坐褥线亿元。“碰巧”的是，两家“欧派”召募资金正在木门规模的加入项目都是修树年产60万樘坐褥线。

　　回到主交易务，山河欧派正在木门规模远不足梦天和TATA，正在主交易务没有绝对上风的处境下奋力博取定制的一杯羹，紧急系数相当高。如何来看，山河欧派现时的穷困老是更众少许。

　　值得提防的是，木门产物举动一种修材装扮类终端消费产物，墟市潜力大，但行业内参加墟市竞赛的企业浩瀚，墟市会合度较低，行业竞赛较为激烈。从深入发达角度来看，群众居整合为局势所趋，群众居工业中，用户参加度更强，性情化需求人群刚才步入购房装修时间，面临性情化需求拉长、互联网渗入率晋升，构造广博没有坏处，然则怎么面临劲敌，怎么保住既有上风，看待山河欧派来讲是一个困难。